今年的（de）双十一，对于整个电商行业来（lái）说（shuō），可谓之是跃进的一年，单X宝（bǎo）就创（chuàng）造了1200亿（yì）的（de）交（jiāo）易（yì）额，放眼整（zhěng）个电商（shāng）行业（yè），5000亿应（yīng）该（gāi）是（shì）有的（de）。看到如此方法/步（bù）骤

一、【买就送】最简单也（yě）是最（zuì）暴力的（de）
现在的营销渐渐趋于简单，那（nà）些过于复杂的营销（xiāo）规则（zé）已经没有（yǒu）人喜欢看了，所（suǒ）以，最简单也最为（wéi）暴力（lì）的就是（shì）——买A送（sòng）B，这（zhè）个B一（yī）般是自己店里的（de）东西，当然，如果你有能力，最好谈一下（xià）资源合作（zuò）回来，互相送，互（hù）推（tuī），效果一定比送自己的（de）好。
双十二（èr）活动策划（huá）指南
二、【满就减（jiǎn）】最常见的提高客单价手段（duàn）
我们看活动是否有效果（guǒ），还（hái）有一点就是看客（kè）单价（jià）是否有提升，那么，满减就是（shì）最为常见（jiàn）的手段了，这个要结（jié）合你（nǐ）们的产品（pǐn）定价来制定，到底满多少？减（jiǎn）多少，小翔举个例（lì）子：如果你们（men）现在的（de）客单价是25元，用户基本是买一件物品，产品价格（gé）集中在20-30之间，那么（me）我们可以制定满40减（jiǎn）5，这样从心（xīn）理（lǐ）的角度来说（shuō），我只（zhī）需要再买一样东西，就可以减（jiǎn）5元。当然，也要从自身的成本考虑。
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三、【满就送】双倍成效的（de）赠送礼（lǐ）品（pǐn）
满就（jiù）送，顾名思义（yì）就是满N元或（huò）者满N件（jiàn）就送礼品，这个（gè）的（de）好处是，提高（gāo）了这个礼品的回报率，简单来说就是（shì）一个礼（lǐ）品换回了更（gèng）高的客（kè）单（dān）价或者更多的（de）销（xiāo）售，如何活用呢这个方法呢，小（xiǎo）翔继续举个例（lì）子：现在潮湿天到（dào）了，大家用潮湿盒比较多，普遍都是买1-2个的，而且是妇女买（mǎi）居多，但是（shì）其实（shí）3个也（yě）是可以用（yòng）完的，OK，那我（wǒ）就“买满3盒，送鸡（jī）蛋（dàn）”如何？
双十二活（huó）动策（cè）划指南
四（sì）、【买就抽（chōu）】将（jiāng）侥幸心理最大化
买就抽，应该是大家最为常见并且参与最多的活动了，或许（xǔ）因（yīn）为马爸爸的一句话“梦想万一实现了呢？”，也可能（néng）是（shì）因为觉得反正抽下（xià）又（yòu）不（bú）会（huì）亏什么，反正对（duì）于小翔而已，真是百般不中，我却待抽奖如初恋的感（gǎn）觉（jiào）。废话不多说，举个（gè）例子，大转盘、砸金蛋、翻牌、开箱子都可以。只要用户买，一张订单抽一（yī）次，把抽奖的环节做好玩（wán）了，奖品设置一定要有实物（wù）大奖，可以是假的，切记不要有谢谢参与，现在（zài）流行100%中奖！
双（shuāng）十（shí）二活动策划指南（nán）
五、【买就送（sòng）升华版】升华的当然是门槛（kǎn）
如果你想做会员留存率，如果你的产品是（shì）虚拟的，如果你（nǐ）的成本非常（cháng）低（dī），那你就可以选择这个（gè）方法，举个（gè）例子？充值8888元，送iphoness7，怎么样？别以为没人参与，其实你算一下，这是一个（gè）双赢（yíng）的活（huó）动，总有人（rén）会参与的（de）
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六、【先领券后购（gòu）买】将预热进行到底
派发优惠券的好处有两个，第一（yī）：不（bú）需要（yào）考虑组合什么产品（pǐn），用户想买什么买（mǎi）什么（me），够（gòu）门（mén）槛直接（jiē）用券抵扣就（jiù）行了。第（dì）二：形式上让用户忽略价格差，如（rú）果你（nǐ）直接降价促销，用（yòng）户会（huì）觉得，哦，你的（de）价格本（běn）来就（jiù）那么低吧（ba），而优惠券一（yī）般来说不会。这个小翔（xiáng）就不举例子了吧。
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七（qī）、【降（jiàng）价促（cù）销（xiāo）】同质化/老用户营销必备
为什么小翔（xiáng）会这么命名这一项呢，因（yīn）为（wéi）价（jià）格战现在真的不好打（dǎ），能想到的就只有这两（liǎng）个点比较容易（yì）接受，第一：同质化（huà）的产品，别人买100，我促销卖90，第二：老（lǎo）用户知道你的价格了，现（xiàn）在发条短（duǎn）信告（gào）诉他降价（jià）促销，肯定也好（hǎo）卖（mài）
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END
注意事项
营销的手段千（qiān）千万，首（shǒu）先（xiān）你要弄（nòng）清楚这次活动的目的（de）是什（shí）么
活动目的（de）一（yī）般是：拉新（xīn）、促（cù）活、留存、客（kè）单价、销量，不同的目的，做法（fǎ）一定不同
活动（dòng）最好提前一个月策划，留给（gěi）UI、文案、开发更多的时间准备（bèi）

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